当你说某件事“went viral”,你是说它像病毒一样在人与人之间迅速传播。在2021年初写这篇文章,我们不打算去在那里,但在阅读更多关于病毒营销的内容,如何实现有关病毒营销的信息,以及如何为您的品牌开发病毒营销策略,保持速度传输的形象。

病毒营销可以被认为是21世纪一种独特的营销形式。这是因为它在很大程度上——而且在许多情况下——是通过社交媒体独家传播的。这一概念实际上可以追溯到上世纪90年代中期,当时Hotmail向新订户提供免费电子邮件地址。在当时,这是开创性的。结果,Hotmail在接下来的6个月内拥有了大约100万订户。

病毒营销是一种高风险,高奖励类型的营销。即使在最精心的规划中,你也无法保证您的竞选会去病毒......但你肯定可以采取增加它的可能性。看看一些最着名的病毒竞选活动以了解如何他们工作,为什么他们工作。

剥离电话的人的例证
插图by橘子嘘

病毒式传播意味着什么?
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基本上,有一个病毒竞选活动,你依靠组织以外的人来通过分享竞选活动来保持活动。

因此,病毒营销可以是您最具成本效益的营销策略之一。您无需支付任何人以分享您的帖子或使用您创建的HashTag。所有你所要做的就是介绍一些人分享,然后他们从那里拿走。

但这是抓住:你永远不能保证竞选会去病毒。想想它就像计算的赌博一样:你可以优化成功但最终,你不会决定病毒。

黄色背景下,黑色文字,字母V里有个蟑螂
徽标设计由Tewgg.

病毒营销可以是主要的引发,建立品牌意识和在特定人口思想中巩固品牌的伟大工具。

遗体营销的一个例子,使其品牌成为一个家喻户晓的名字AirBnB的# livethere运动。使用Hashtag #livethere,Airbnb用户发布了他们在全球Airbnb Properties的独特体验的照片和视频。现在,该品牌是廉价,沉浸式旅行的代名词,所有这一切都是因为Airbnb承担了风险并让用户处理营销。

其他知名病毒营销示例:

与安娜和Zach Coke瓶分享焦炭广告
通过cocacolaunited.com.
  • 共享一个可口可乐
  • 冰桶挑战
  • 鸽子真正的美丽草图
  • 在iphone x上拍摄
  • 吉卜伯里限量版橙色转动
Unlit LED Aqua青少年饥饿广告
成人游泳的设计与​​比一,通过的方式争议Wikimedia Commons.

病毒式营销与使用有很多共同之处营销中的迷因。事实上,以一种搞笑的方式创造了一个模拟或使用一个,抓住注意力 - 是病毒成功的明显路径。

只是要注意你吸引的注意力是积极的,而不是消极的。在一次游击营销(病毒式营销的近亲)的尝试中,Adult Swim在2007年成为头条新闻,因为在波士顿周围放置的讽刺lite brite设计被误认为是炸弹。

创建病毒营销活动的原则
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就像任何其他营销策略一样,在传播品牌翅膀和往前的病毒时,有关键原则:

  1. 用情感联系发出感觉
  2. 使它是可共同的
  3. 完美你的时间
  4. 使用正确的平台,正确的方式
  5. 你必须是独一无二的
  6. 散发真实性

1.用情感联系发出感觉

为您与人联系的病毒活动,它必须在情绪上与他们联系。无论它触及什么,就像同情,困惑,欣喜若狂的快乐,欲望有一些东西,FOMO ......它需要击中人们“在感觉中”以驱动他们分享它。

虽然在2019年,橙色味的转动如此难以捉摸,吉巴利旨在思考它甚至没有真正的 - 并创造了一个竞争狂热的糖果狂热的糖果狂热Willy Wonka和巧克力工厂

橙色背景上的三个橙色旋转
通过del

这就是为什么这么多病毒运动涉及渐进的价值观。不一定是政治谈话,但是让人们对支持感到善意的亲社会想法。

一些成功的病毒活动的例子包括总是他们的“喜欢女孩”活动,纽约州的“面具,美国”WWF的2008年竞选活动,在巴黎放置了1,600张纸机熊猫以引起人们对野生物种数量减少的关注。

通过总是

您将很少看到一个更保守的角度的病毒竞选活动,因为它们往往是更为分裂的。几乎任何人,无论他们的政治观点如何,都可以落后于灭绝的熊猫。

2.使它可分享

您的材料也必须以某种方式可共享。可见性是任何病毒营销活动的骨干。

带有文本“hashtaghello”的黄色hashtag标志
徽标设计由音乐节!

也许它是通过一个哈希特,也许是通过可以轻松地操纵和复制的图像,也许是通过给予一些东西,让人们会看到别人拥有和想要自己。如果它不容易分享,则无法致病。

以甜甜圈为例。2013年,纽约的Dominique Ansel Bakery的最新产品cronut(牛角面包+甜甜圈)在社交媒体上走红。一夜之间,你能看到的最时髦的东西就是甜甜圈和Bakery的网站的交通量超过300%以上。糕点是超级可共享的...如果您正在共享照片,那就是。

五个白根卷的产品摄影连续排队
一系列最甜蜜的白鱼,通过Dominique Ansel.

获得病毒能见度的另一种方法是进入已经消失的趋势。什么时候“礼服”在2015年撼动了互联网,大品牌和小品牌几乎立即将其融入营销中。Dunkin ' Donuts在Instagram上发了一篇很有创意的帖子,上面放了两个甜甜圈,并配以标题:“不管它是蓝色/黑色或白色/金色,它们仍然很好吃。”#这条。”

它之所以有效,是因为病毒式营销本质上是一种全球对话。分享一张病毒式传播的图片会进入这个对话,让你成为“群体”的一员。

全球谈话的概念,进入一个长期以来,我们今天使用的基于互联网的病毒营销。它是带来我们MEME文化的同一个基础,可以在口号和图像中看到安德烈巨人有一个姿势(后来被称为服从巨人)和在引线中发育的幽默布莱尔巫术项目s释放。

3.完美你的时间

你的竞选一定要及时。研究一下你所在领域的其他公司的最新趋势,以及你的目标受众现在正在做什么,从而了解你的宣传活动所处的时代精神。

以尤达宝宝为例。2019年12月,如果你在任何地方上网,你的订阅源上都有这个绿色小男孩的照片。

宝贝尤达
通过流行的力学

谷歌趋势是一个很好的工具,看看目前的趋势。您可以看到特定搜索查询自2004年以来的流行度,世界上最受欢迎,最重要的是,您可以看出它是否已经达到了普及。

香蕉的成熟周期
在成熟的阶段是你的病毒竞选?图像Via免费皮克

无论您是旨在创建自己的病毒活动还是在现有的营销努力下工作,这些信息都可以帮助您了解某些东西仍然是新鲜的,在成熟的高峰期或已经陈旧。

还有一个更多的文字组成部分:在一天的正确时间发布,本周的正确日。安排您所选平台的最佳时间的帖子,以确保最广泛的受众看到它们。发布的最佳时间因平台到平台而异,因此找出哪个张贴计划最适合您所在的平台。

4.使用正确的平台,正确的方式

如今,如果他们希望达到观众并保持相关性,每个品牌都在社交媒体上。但并非每个品牌都在每个平台上,而不是每个平台都是您的病毒活动的正确选择。

成功的病毒营销意味着为您的广告系列选择合适的平台 - 即使(理想情况下,当)它交叉到其他平台上,挑选正确的人才开始是至关重要的。一个着名的病毒竞选活动,不能在任何其他平台上成功Xbox Design Lab'S #Makeityours广告系列,他们要求玩家将自己的自定义Xbox控制器发布到Instagram。

沿着艺术用品和帽子的Xbox控制器的着头图
通过Xbox.
Xbox的Xbox的测量图像与运动设备相连
通过Xbox.

Instagram存在用于共享照片,因此对于驾驶人员自定义其Xbox控制器的广告系列,使展示的Instagram成为完美的意义。

另一个在社交媒体上获得了大量牵引的病毒营销的另一个伟大典范阿迪达斯'抽奖,为他们的nmd球场黑色运动鞋。Sneakerheads爱Instagram一样,他们喜欢鞋子,所以当阿迪达斯需要构建炒作NMD漆黑一片,他们把它用在一个跨平台的比赛,Instagram追随者手表提前隐藏电话号码,然后电话号码进入抽奖活动的文本。

Instagram屏幕截图显示Adidas NMD音调黑色运动鞋和抽奖指令
通过adidas.

超过1600万个instagram追随者,100赢得了一对运动鞋 - 其中500种制造的。通过创建此抽奖,阿迪达斯不仅仅是宣传新的释放和建立炒作 - 他们将大量的交通推向他们的Snapchat账户。

当您绘制您的病毒营销活动时,请考虑您的追随者所在的平台以及您的信息最有可能共享的措施。对于高度视觉活动,Instagram是禁智的选择。But for something where video best captures your campaign, like the Ice Bucket Challenge, you’re best off with a platform meant for video like Youtube or TikTok (and yes, we know you can post videos on Instagram… but there’s a difference between a photo platform where you can publish videos and platforms设计和优化用于发布视频。)

病毒营销成功的一个关键策略是与您的观众最关注的影响者合作。如果他们遵循特定的YouTubers,请与那些YouTubers一起轻松选择理想情况下的点燃咆哮。

你必须是独一无二的

研究有什么工作,但不要复制工作的内容。这是一个很好的行走,但是当你试图去病毒时,你必须是独一无二的。

想想宝宝尤达如何爆炸到MEME场景以及公司如何通过创造他们的吉祥物的回归版本,如婴儿女士先生。除了婴儿尤达,你忘记了所有这些,因为宝贝尤达先得。

CGI婴儿坚果
通过今天

你需要有多独特取决于你是在创造自己的病毒式营销策略,还是只是简单地跳到现有的病毒式营销趋势。如果是后者,那么你的成功取决于你是否有能力在潮流中演绎出令人难忘的风格,就像我们看到的Dunkin ' Donuts在#以服装为灵感的帖子中所做的那样。

创建自己的病毒活动需要更多的工作。忘记在之前复制已经完成的东西 - 你会摔倒。

相反,考虑您的营销目标。您试图通过您的病毒活动来实现什么?是推动特定产品吗?推广您的品牌?传播一条消息?要发布您的品牌,如商业枢轴或新徽标吗?

2014年,墨尔本地铁通过Youtube视频和免费应用程序传播了他们的安全理念愚蠢的死法。它也有效!竞选轨道事故下降了21%。

通过愚蠢的死法

考虑到具体,可操作的目标,开始锻炼如何让人们采取你希望他们采取的行动。对于品牌推广,这可能会鼓励他们与您的产品一起邮寄,并用Hashtag标记它们。对于一个新产品,这可能意味着通过比赛或抽奖等创意方式分发。

关键是让它成为一个独特的旋转,可以与他们的朋友共享一些搞笑的人,或在加热的讨论中分享他们的意见。

6.散发真实性

就像你必须是独一无二的一样,你必须是真实的。人们知道当他们被剥夺到 - 如果你的观众感觉到他们对他们这样做,期待出于错误的原因。

通过鸽子

还记得我们如何说你的病毒竞选应该引起某种情感反应,无论是笑声,同情,敬畏还是那种驱使人们采取行动的愤怒?这是必须是真实的部分。你不能告诉别人感受到什么;您的竞选活动必须挑起真实的回复。

WWF竞选设有大猩猩,老虎和熊猫
通过WWF.

一旦你勾勒出了一些粗糙的想法,测试它们。与您的团队和人民一起工作,以确定您探索的想法是否引起您的回复。当您计划营销活动时,病毒或其他方式,这种数据是金色的。它是您将用来改进的数据,并将您的想法转化为完全可行的竞选活动。

你什么时候不应该使用病毒营销?
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病毒营销并不总是走的方式。事实上,如果您的公司/广告系列目标不是适合病毒分享的权利,可能是一个总体失败。

例如,百事可乐的“加入谈话”在黑人生活中的活动抗议活动跌倒。让我们解剖有点......为什么它倒下了吗?因为尽管存在预期的消息是一个统一和理解之一,因此主要图像被暗示抗议者和执法可以在百事可乐中找到幸福的策略来调整抗议活动。

这里的教训是:在推销产品时,不要试图抓住一个严肃的、情绪化的主题。

不要误解这意味着你不能成功地使用病毒式营销关注严重的原因。过去十年的一些最成功的病毒竞选活动冰桶的挑战我喜欢鲣鸟!就是这样做的。

倾倒冰在他的头上的冰倾倒在他的头上
通过Wikimedia Commons.

总结一下:

  • 广告引起对严重原因的关注=是的
  • 广告系列使用严重问题引起产品=否

你可能想要避免病毒式营销的另一个原因是,你的用户不会对此做出回应。病毒式营销对千禧一代和Z世代的消费者有效,因为他们是伴随着病毒式营销成长起来的。年长的消费者可能不太可能分享病毒式图片,因为他们花在社交媒体上的时间更少,而且可能不像他们的子女和孙辈那样对参与病毒式宣传活动感兴趣。在品牌和营销领域,你需要了解你的受众。

准备快速传输?
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如果您有一个令人兴奋的新产品或留言,或者您的品牌本身只是令人兴奋,而且您已经兴奋的受众兴奋地成为其中的一部分,那么一个病毒营销活动可能会使您飙升到成功。只需确保您获得了所有的成分(在正确的比率,取决于您的品牌,您的观众以及您想要致命的东西),只是正确的运气,使其全部融合在一起。

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